Le pitch de l'ascenseur

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Imaginez que vous attendiez l'ascenseur, la porte s'ouvre vous entrez, votre patron entre avec vous. La porte se ferme, vous quittez le rez-de-chaussée pour aller au 10éme. Votre patron vous salue aimablement et vous demande sur quoi vous travaillez. Vous lui expliquez, l'ascenseur s'arrête, vous sortez, la porte se referme. Pendant qu'il continue son ascension, votre patron trouve que vous êtes vraiment quelqu'un de qualité, vous êtes clair, concis, efficace et il voit déjà comment il va mettre en avant votre projet auprès des actionnaires qui l'attendent à sa sortie au 15ème étage, tiens, on y est. Bonjour messieurs...

Comment avez vous fait ça en quelques minutes ?

Vous lui avez dit à peu près :

"Je travaille sur un tout nouveau logiciel pour les cliniques dentaires. Pour les dentistes et leurs assistants qui doivent programmer efficacement des rendez-vous « La clinique dentaire 2.0 » est un logiciel de gestion de planning, accessible en local et par internet. Il permet de consulter et mettre à jour les rendez-vous au bureau comme depuis un autre endroit grâce à l’accès à distance synchronisé. A la différence de tous les concurrents « La clinique dentaire 2.0 » est intuitif et utilisable sans formation particulière et il va être accessible très simplement depuis un téléphone mobile."

Bon d'accord ce n'est plus très innovant mais à l'époque où j'ai pris l'ascenseur avec mon patron ...

Voici un modèle :

Pour (clients)

Qui (exposé du besoin ou de l’opportunité)

Le (nom du produit) est un (catégorie du produit)

Qui (bénéfice clé, raison convaincante d’acheter)

À la différence de (produit concurrent, ancien produit)

Notre produit (différenciant principal)